Il mercato dell’usato agricolo sta cambiando approccio. Le aziende non seguono più i cicli tradizionali di rinnovo del parco macchine, ma puntano su:
- disponibilità immediata dei mezzi;
- rapporto qualità prezzo;
- efficienza operativa.
In questo contesto, fattori come logistica, assistenza tecnica e compatibilità normativa, continuano a influenzare in modo decisivo le scelte di acquisto.
Trattori: meno volumi, ma prezzi in aumentoNel comparto agricolo il dato più rilevante riguarda i trattori. Nel quarto trimestre 2025 le vendite all’asta sono diminuite del 18% su base annua, segno di una minore disponibilità o di una maggiore cautela negli investimenti. Anche sul fronte delle piattaforme online l’offerta si è ridotta (-9% di annunci), mentre la domanda è rimasta sostanzialmente stabile.
Al contrario, i prezzi medi hanno registrato un incremento del 14%, passando da 35.127 euro nel quarto trimestre 2024 a 39.951 euro nello stesso periodo del 2025. Un segnale chiaro: gli acquirenti sono disposti a spendere di più, ma per macchine che rispondano pienamente alle esigenze operative.
Dal punto di vista tecnico il profilo delle macchine scambiate resta stabile per età (8 anni), mentre aumenta leggermente l’utilizzo medio che passa da 4.224 a 4.545 ore.
La compravendita dei trattori usati si conferma prevalentemente locale: il 65% delle macchine viene acquistato all’interno dello stesso Paese, mentre il 34% resta all’interno del mercato europeo e solo una quota marginale (1%) esce dai confini continentali. Tra i principali Paesi acquirenti, nel 2025 emergono Italia, Spagna e Francia con l’Italia in prima posizione per numero di unità acquistate.
Analizzando i volumi di vendita, New Holland, Fendt e Case IH si confermano i marchi più richiesti nel mercato europeo dell’usato, a testimonianza di una domanda orientata verso brand consolidati e affidabili.
Strategie di acquisto sempre più mirate
Insomma, Il mercato europeo (e nazionale) delle macchine agricole usate entra in una nuova fase, caratterizzata da strategie di acquisto sempre più mirate. I dati diffusi da Ritchie Bros. evidenziano infatti una domanda stabile ma selettiva, con volumi in calo e prezzi in aumento per le macchine più richieste.
A detta degli esperti di settore, gli operatori stanno adottando un approccio sempre più analitico che prima di investire valuta attentamente trend di prezzo, disponibilità e domanda. La cartina di tornasole è rappresentata dalla stagione primaverile, momento chiave per le colture.
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